İçerik Pazarlaması Stratejisi ve Planı

“İçerik kraldır.” diyen Bill Gates’in, bu ifadeyi ilk kez kullandığı makalesini yayınladığı 1996 yılından bugüne kadar geçen yaklaşık 25 yılda, içeriğin önemi azalmadı; ancak her içeriğin kral olmadığını ve kral olan içeriğin, bu payeyi birçok şeye borçlu olduğunu artık çok daha iyi biliyoruz. Pazarlama felsefesinin, hikâye anlatımı ve içerik üretimi ile birleştiği İçerik Pazarlaması, ürettiğiniz içeriğin hedeflediğiniz tüketici kitlesine ulaşmasını ve söz konusu hedef kitlenin tercihlerini markanız lehine dönüştürmesini sağlamayı hedefler. Bu hedefe uymayacak içerik, bir İçerik Pazarlaması Stratejisi’ne bağlı değildir ve kral ya da kraliçe olmaktan oldukça uzaktır.

Teklif Alın Detaylı İnceleyin

Fayda Sağlayan İçerikler

Yalnızca internetin keşfiyle içeriğin önem kazandığını düşünmek çok yanıltıcı olur. İçerik kavramı, bin yıllardır anlatılan hikayeleri, söylenen şarkıları ve bir bağlam doğrultusunda oluşturulmuş her tür yazılı, işitsel ve görsel öğeyi temsil eder. Öyleyse, “İçerik üretmek ve yayınlamak, insanın doğasında olan ve nesiller boyu taşınan bir alışkanlıktır.” bakış açısıyla, içerik pazarlaması yapmak için çok üstün becerilere sahip olmak gerekmediğini de vurgulamak gerekir. “Fayda sağlayan içerik” üretimi ve dağıtımı ise birçok kurala bağlıdır. Özetle, rastgele oluşturulmuş içerikler, içerik pazarlaması kapsamında sayılmaz ve markanıza fayda sağlamaz.

Markalar özellikle SEO (Search Engine Optimization, Arama Motoru Optimizasyonu) çalışmaları esnasında ve sosyal medya hesaplarında paylaşacakları görsel ve metinleri hazırlarken, içerik kavramıyla karşılaşır ve “İçerik Pazarlaması Nedir?” gibi başlıkları araştırmaya başlar. Araştırma sonucunda elde edilen bilgi çoğunlukla teoriktir ve kendi markanıza uygulamak üzere yola çıktığınızda, birçok bilgi ve deneyime de ihtiyacınız olduğunu görürsünüz.

Dönüşüm Oranları

İçerik Pazarlaması’nda yapılacak en büyük yanlış, Inbound Marketing felsefesinden bağımsız hareket etmektir. Ürettiğiniz içerikleri yalnızca sosyal medya kanallarında paylaşmak, bloğunuza yüklemek ya da mesajlaşma uygulamalarıyla eşe dosta göndermek, İçerik Pazarlaması’na uygun gibi görünse de, hedeflerinize ulaşmanızı sağlamaz. Dolayısıyla iniş sayfaları (Landing pages) oluşturmak, hedef kitleyi ihtiyaç duyduğu içerikle doğru zamanda buluşturmak, içeriğin dönüşüm hedeflerinize uygun konumlanmasını sağlamak, dönüşüm oranlarınızı optimize etmek ve özellikle arama motorlarının keşfetme kriterlerine uygun içerikler geliştirmek, İçerik Pazarlaması çalışmalarınızın başarıya ulaşması için olmazsa olmazdır. Diğer yandan, İçerik Pazarlaması kapsamında sayılmayacak Performans Pazarlaması da oluşturduğunuz içeriklerin daha çok kişiye ulaşmasına, dönüşüm hedeflerinize uygun daha çok talep (lead) toplamanıza ve bu içerikleri satışa dönüştürmenize yardımcı olacaktır.